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                                銷售團隊系列培養項目

                                幫助銷售團隊提升系統化的市場開拓能力,迅速占領市場,結合客戶的銷售特征,基于銷售團隊能力素質模型,開設定制化培訓。


                                項目目標:

                                以“積極心態,加強理念”為基礎,幫助銷售人員識別自我能力短板; 

                                 “銷售技能突破”是專為培養轉型期的高潛人才而開發的:鞏固加深學員對于(區域經濟和總部經濟)多銷售模式下的銷售工具、方法、技能、技巧的掌握; 

                                以實際案例為突破口的“情景演練”,讓學員從實際問題入手,互動式演練,力爭于解決企業內部現有銷售問題。


                                課程安排:

                                第一期 顧問式銷售

                                ? 建立清晰的銷售框架 

                                ? 掌握基本銷售技巧

                                 

                                第二期 說服式銷售

                                ? 有效影響客戶 

                                ? 產品價值塑造


                                第三期 銷售心理學

                                ? 客戶洞察力 

                                ? 準確判斷客戶需求


                                第四期 經銷商管理

                                ? 優質經銷商的開發 

                                ? 渠道運作、監控、評估與管理 


                                第五期  雙贏談判

                                ? 雙贏談判意識 

                                ? 實用商務談判策略




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