導讀 管理是一個不斷探索，試錯再逐漸走向成熟的過程。角色轉換的關鍵在于管理者的方向，即“通過個人能力完成工作”到凝聚他人，通過他人完成工作。此次課程以博大恒瑞版權課程《績效三驅動?》為基礎進行定制化培訓，課程依據全球知名的ACL阿黛爾領導力模型三要素建立課程框架，以“績效目標管理、團隊發展、下屬賦能”三大驅動因子為關鍵要素，助推團隊銷售業務增長，提升公司整體績效。
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*圖/Pexels
KH生物，是一家致力于生命健康、精準醫療產品的研發與創新，集體外診斷試劑、檢驗分析儀器等產品研發、生產、銷售為一體的國家高新技術企業。
隨著公司的快速發展，業務版圖的不斷拓展，業務出身的營銷管理者也面臨更大的管理挑戰。比如：
怎樣提升營銷管理者的戰略布局、營銷規劃、排兵布陣的能力？
怎樣在激烈競爭的市場中脫穎而出，快速提升團隊績效？
怎樣提升管理者的團隊管理能力，打造一批高凝聚力、高戰斗力的銷售鐵軍？
為此，公司針對營銷大區經理層級，進行系統的“管理賦能”，助力營銷大區經理們擴展管理格局、提高團隊凝聚力，打造團隊執行力，賦能下屬，從而助推業績快速突破。
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此次課程依據博大恒瑞版權課程《績效三驅動?》進行定制化設計。
《績效三驅動?》課程依據全球知名的ACL阿黛爾領導力模型三要素建立課程框架，以“績效目標管理、團隊發展、下屬賦能”三大驅動因子為關鍵要素，助推銷售業務增長，提升公司整體績效。
本次課程采用“多元互動”的授課方式：課程采用“帶練實操”學習，每一個知識點輔以“定制化案例分析、情景模擬、視頻賞析、角色扮演、啟發性游戲、小型沙盤穿插帶動、講師點評反饋”等多樣化學習方式進行學以致用。
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績效驅動一：營銷團隊的績效目標管理
以營銷管理者“角色定位”起點，培養管理者市場格局和戰略眼光，幫助管理者做好經銷商戰略布局，幫助掌握4R業績目標管理的系統步驟和流程：培養學員以結果導向的意識，從而掌握績效管理的核心；
績效驅動二：營銷團隊打造與團隊凝聚力提升
了解團隊發展規律，塑造團隊愿景，提升企業凝聚力，掌握系統精準的動機激勵理論，塑造團隊成員的積極主動性，營造高績效團隊文化；
績效驅動三：營銷團隊的績效目標管理
通過實操演練，幫助營銷管理者掌握“下屬賦能”的關鍵，從輔導下屬用“積極主動的心態”關注目標，以及大客戶管理，突破“下屬的銷售難點”，有效提高團隊成員的業務敏感度以及業績開拓實力，從而提高企業整體績效價值。
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學員對培訓時間安排、課程清晰度、講解清晰度、講師專業水平和答疑能力、課堂學習氛圍的營造、游戲啟發性方面感到非常滿意。
學員對課程內容幫助性、課程設計和安排感到滿意。
學員的整體滿意度99.7%，其中非常滿意占62%，滿意占37.7%。
對此，我們也收到了部分學員非常真誠的反饋：
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此次課程授課方式“多元互動”，學習方式“帶練實操”。
每一個知識點在“定制化案例分析、情景模擬、視頻賞析、角色扮演、啟發性游戲、小型沙盤穿插帶動、講師點評反饋”等多種輔助下，學員們在課程各環節下均保持較高的積極性。
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感謝各位學員的積極參與和互動！在二天的培訓過程中深切感受到大家的熱情與動力，也期望大家能將這份熱情和動力持之以恒，創造個人以及公司層面的更大輝煌。
管理是一個不斷探索，試錯再逐漸走向成熟的過程。角色轉換的關鍵在于管理者的方向，即“通過個人能力完成工作”到凝聚他人，通過他人完成工作。從一線人員到管理者，需要克服角色轉換的難點，明確管理者的角色定位。
打造團隊凝聚力的核心在于針對團隊發展的不同階段進行差異化管理，滿足成員關鍵需求。管理者積極專注影響圈，幫助下屬提升信心和解決問題的能力，讓新員工快速成長；選擇重于跟進，管理者通過抓住銷售關鍵細節，幫助下屬突破銷售難點。在工作中培養下屬目標結果意識，設定清晰的考核衡量標準，責任到人，同時目標追蹤也至關重要，重視什么，就檢查什么，注重績效反饋，改變員工的行為模式，促進員工發展和成長。
每一次微小的進步都來源于用心的思考和行動，希望大家能夠在付出的過程中享受成長的樂趣，并將收獲的知識、工具與心態運用于行動中。
培訓師：張瑞陽（Grace）
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