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                                培訓現場:深度定制化《績效三驅動》助力KH生物團隊賦能

                                來源:博大恒瑞 發布日期:2021-09-17 作者:圖圖 瀏覽:548次





                                 導讀     管理是一個不斷探索,試錯再逐漸走向成熟的過程。角色轉換的關鍵在于管理者的方向,即“通過個人能力完成工作”到凝聚他人,通過他人完成工作。此次課程以博大恒瑞版權課程《績效三驅動?》為基礎進行定制化培訓,課程依據全球知名的ACL阿黛爾領導力模型三要素建立課程框架,以“績效目標管理、團隊發展、下屬賦能”三大驅動因子為關鍵要素,助推團隊銷售業務增長,提升公司整體績效。

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                                公司及背景介紹



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                                *圖/Pexels


                                KH生物,是一家致力于生命健康、精準醫療產品的研發與創新,集體外診斷試劑、檢驗分析儀器等產品研發、生產、銷售為一體的國家高新技術企業。


                                隨著公司的快速發展,業務版圖的不斷拓展,業務出身的營銷管理者也面臨更大的管理挑戰。比如:






                                怎樣提升營銷管理者的戰略布局、營銷規劃、排兵布陣的能力?




                                怎樣在激烈競爭的市場中脫穎而出,快速提升團隊績效?




                                怎樣提升管理者的團隊管理能力,打造一批高凝聚力、高戰斗力的銷售鐵軍?





                                為此,公司針對營銷大區經理層級,進行系統的“管理賦能”,助力營銷大區經理們擴展管理格局、提高團隊凝聚力,打造團隊執行力,賦能下屬,從而助推業績快速突破。







                                本文由“壹伴編輯器”提供技術支持







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                                培訓亮點





                                • 此次課程依據博大恒瑞版權課程《績效三驅動?進行定制化設計。


                                • 《績效三驅動?》課程依據全球知名的ACL阿黛爾領導力模型三要素建立課程框架,以“績效目標管理、團隊發展、下屬賦能”三大驅動因子為關鍵要素,助推銷售業務增長,提升公司整體績效。


                                • 本次課程采用“多元互動”的授課方式:課程采用“帶練實操”學習,每一個知識點輔以“定制化案例分析、情景模擬、視頻賞析、角色扮演、啟發性游戲、小型沙盤穿插帶動、講師點評反饋”等多樣化學習方式進行學以致用。







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                                課程主線及收益








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                                績效驅動一:營銷團隊的績效目標管理

                                 



                                以營銷管理者“角色定位”起點,培養管理者市場格局和戰略眼光,幫助管理者做好經銷商戰略布局,幫助掌握4R業績目標管理的系統步驟和流程:培養學員以結果導向的意識,從而掌握績效管理的核心;





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                                績效驅動二:營銷團隊打造與團隊凝聚力提升



                                了解團隊發展規律,塑造團隊愿景,提升企業凝聚力,掌握系統精準的動機激勵理論,塑造團隊成員的積極主動性,營造高績效團隊文化;





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                                績效驅動三:營銷團隊的績效目標管理

                                 



                                 通過實操演練,幫助營銷管理者掌握“下屬賦能”的關鍵,從輔導下屬用“積極主動的心態”關注目標,以及大客戶管理,突破“下屬的銷售難點”,有效提高團隊成員的業務敏感度以及業績開拓實力,從而提高企業整體績效價值。






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                                學員反饋




                                • 學員對培訓時間安排、課程清晰度、講解清晰度、講師專業水平和答疑能力、課堂學習氛圍的營造、游戲啟發性方面感到非常滿意。

                                • 學員對課程內容幫助性、課程設計和安排感到滿意。

                                • 學員的整體滿意度99.7%,其中非常滿意占62%,滿意占37.7%。


                                對此,我們也收到了部分學員非常真誠的反饋:




                                學員A
                                說心里話,這次的課程對個人提升來講太及時了,對以后工作也起了非常大的指導作用。感謝張老師兩天的經驗分享,在這兩天學習中,更清晰的找到了自己的不足,認知到自己在團隊中的角色,對我個人而言,張老師的講解如同醍醐灌頂,豁然開朗,感觸太多了。同時對于未來,也有了更加理清的思路, 做出了更科學的規劃。我會銘記張老師在課堂上說的“只有自身擁有足夠優勢,世界才會找到你”。再次感謝張老師!再次感謝張老師!






                                學員B

                                上完這兩天的課程,第一反應是頭腦昏沉,因為干貨的內容實在太多太多了。經過幾天的梳理和消化,收獲最大的是在角色轉換和管理下屬方面,尤其是Disc性格分析及目標分解和反饋,我現在給下屬分配任務的時候,就會很明顯的感覺到,下屬們的態度變得不一樣了。我深知,從認識到問題,到運用老師講解的方法,到最后變成自己的技能,這種改變是需要時間的,但我相信這一天不會太遠!希望有機會還能再次聽張老師講課!

                                學員C

                                嗚嗚嗚,一定要讓張老師看到我!
                                我這個年紀成為管理者的并不多。正是如此,在大佬云集的公司里,壓力真的非常大。我經常會覺得很迷茫,甚至急躁。以前的培訓課程也上了很多,每一次堅定心態好好聽講,結果發現聽是聽懂了卻對工作一點幫助也沒有??墒牵。。?!張老師這一次的課,真的對我觸動特別大!尤其是DISC的性格分析,據此我能夠更清晰的洞察到自己的問題,告訴自己RELAX,RELAX!張老師用自己的經驗鼓勵著我,大家都是普通人,沉下心來,驚喜到來之時,只是因為你恰好在認真的為此努力!
                                謝謝您!








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                                課堂剪影





                                此次課程授課方式多元互動”,學習方式帶練實操。


                                每一個知識點在“定制化案例分析、情景模擬、視頻賞析、角色扮演、啟發性游戲、小型沙盤穿插帶動、講師點評反饋”等多種輔助下,學員們在課程各環節下均保持較高的積極性。










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                                培訓師寄語






                                感謝各位學員的積極參與和互動!在二天的培訓過程中深切感受到大家的熱情與動力,也期望大家能將這份熱情和動力持之以恒,創造個人以及公司層面的更大輝煌。


                                是一個不斷探索,試錯再逐漸走向成熟的過程。角色轉換的關鍵在于管理者的方向,即“通過個人能力完成工作”到凝聚他人,通過他人完成工作。從一線人員到管理者,需要克服角色轉換的難點,明確管理者的角色定位。


                                打造團隊凝聚力的核心在于針對團隊發展的不同階段進行差異化管理,滿足成員關鍵需求。管理者積極專注影響圈,幫助下屬提升信心和解決問題的能力,讓新員工快速成長;選擇重于跟進,管理者通過抓住銷售關鍵細節,幫助下屬突破銷售難點。在工作中培養下屬目標結果意識,設定清晰的考核衡量標準,責任到人,同時目標追蹤也至關重要,重視什么,就檢查什么,注重績效反饋,改變員工的行為模式,促進員工發展和成長。

                                每一次微小的進步都來源于用心的思考和行動,希望大家能夠在付出的過程中享受成長的樂趣,并將收獲的知識、工具與心態運用于行動中。


                                培訓師:張瑞陽(Grace)


                                整理 / 圖圖
                                審核 / Grace
                                博大恒瑞 /ID:Ever-rui



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